保健品騙局 鎖定老年人

1.早就退休的謝大媽最近突然特別忙。 早上起床去早市採購回來後， 匆匆吃完早飯， 就急忙趕到社區出租營業房裡一家新開張的保健品店裡， 參加“免費理療體驗”活動。 一進門， 一位年輕的小姑娘就迎了出來， 一邊接過謝大媽手中的包， 一邊親切地問候道：“謝媽媽來了， 您今天可真早啊。 身體感覺怎麼樣啊?您今天的氣色看起來可是好多了。

脖子不疼了吧?晚上睡得不錯吧?……”幾句話說得謝大媽心花怒放， 好像真的立刻就年輕了幾歲似的。 謝大媽一邊跟小姑娘聊天， 一邊走到一張保健床前坐了下來。

2.近兩天， 謝大媽有點感冒， 沒到店裡。 第三天， 謝大媽就接到小姑娘的電話， 問她是不是不舒服了， 幾天不見挺擔心， 搞得謝大媽非常感動。 謝大媽的兩個孩子都已經成家， 最初孩子剛成家之後還經常到自己這裡來， 自從他們各自也有了孩子之後， 就忙得不可開交， 又是忙著照顧孩子， 又要忙工作還得照顧家， 漸漸地到自己這裡來的次數越來越少了。

這些情況， 謝大媽都跟小姑娘說過， 小姑娘特別佩服謝大媽， 事事都從她的角度想， 每句話都能說到她的心坎上。 用小姑娘的話說， 其實老年人現在也很開放， 接受新事物特別快， 只不過有時候做子女的實在是不懂事，

3.“免費體驗”了半個月的時間， 謝大媽覺得通過自己每天的親身實踐， 自己的身體的確比以前硬朗多了。 自己原本根本不信的這種理療床， 看來還真的挺管用啊。 於是， 她不顧家人的反對， 花了兩萬元買了一張理療床。

家裡人為此好幾次跟她爭執， 但是老太太執意要買床， 還一再聲明是用自己的錢買的， 言下之意覺得兒女反對就是害怕花錢。

謝大媽很生氣， 對家人說：“人家說得沒錯， 我這麼大年齡了， 只要能身體好， 不是給你們少找麻煩嗎?再說又是花自己的錢， 你們不出錢就算了， 憑什麼還這麼多意見?真是不懂事， 你們根本就不理解!”眼看老太太“走火入魔”， 家裡人擔心惹她生氣會影響身體，

4.家人原本以為花了錢買個消停也就沒事了。 沒想到， 謝大媽買完床還是每天按時到店裡去“報到”。 過兩天， 就拿回來一堆石頭， 說是有磁性， 泡水喝就能防癌， 是國外專家最新研究的成果。 這次， 謝大媽又花了3800元。 有專家指出， 這其實是商家針對老年人的心理， 最初用免費體驗來吸引老人參與。

在行銷過程中， 針對老人希望被關心、被尊重、被重視甚至被崇拜的心理， 安排專人展開的“情感行銷”， 滿足老人希望找到健康、社交和自我的心理需求。 實際上這些產品有很多都是不合格或者存在誇大事實的宣傳。 許多老人不僅自己購買保健產品， 還逢人就推薦， 好像被商家徹底洗腦一樣， 徹底掉入了養生消費的圈套。