“乳”此不同說愛你，澳洲中秋也搶購

中秋是中華民族的傳統佳節， 也是所有關注華人市場的各大品牌必爭之地。 當世界各地的華人以各種形式慶祝2015年的團圓節時， 品牌商也在這場大Party中盡顯奇能， 如何能夠脫穎而出、得到消費者的青睞?

對於國產品牌來說， 節日熱促是一件駕輕就熟的事情;而對於洋品牌， 想在海外、在中秋時節有所作為， 將自己的品牌融入中國節慶， 就不是那麼容易了。 如果硬要結合， 始終與中國傳統節日的內涵隔著一層難以言表的障礙， 這種“尷尬”， 就像我們能夠看到一些國際品牌在春節時， 都會將宣傳色調改成大紅色或者繡印上生肖圖案， 但這種“親近”反而有種不倫不類的硬拗感， 無法與消費者產生共鳴。

筆者身在澳洲， 得以在這場“中秋商戰”中看到一個澳洲品牌另闢蹊徑的解決之道。

越來越多的年輕人選擇移居澳洲， 但父母由於各種原因仍在中國，

一輪圓月如何寄託海外遊子的情思鄉愁?臨近中秋， 澳洲營養乳品品牌Viplus(維愛佳)針對澳洲市場推出“中秋有愛， 送禮回家”為主題的行銷活動。

“情懷+訴求”， Viplus面向在身居澳洲、父母在國內的年輕華人， 主推GOLD40+中老年配方營養奶粉， 訂購兩罐產品， 即可免費直郵寄到中國父母手中。 眾所周知， 澳洲奶粉以其優質奶源和安全保障深受國人爭相追捧， 在澳洲奶粉並不貴， 但直郵到中國的空運運費可不便宜， Viplus的促銷讓利結合送爸媽健康的“情懷”和免費直郵“訴求”做了一次與中秋節契合度極高的行銷， 贏得不少消費者現場搶購。

“互動為主， 冠名為輔”,墨爾本中秋慶祝活動是擁有25年歷史的當地華人活動， 今年由Viplus冠名支持， 筆者關注的重點不在其冠名方的頭銜， 而是現場該品牌的互動環節， 真正做到消費者樂於參與和產生共鳴， 進而提升品牌在消費者心目中的美譽度。

現場小朋友搶著與Vilus牛牛合影， “萌牛”很好的吸引了關注度， 而心形奶斑上的文字契合中秋情懷、精准的抓住了小朋友父母的“要害”， 很自然的拉近了品牌與人的距離。 也吸引了很多年輕人參與， 通過這種方式向遠方的父母送去祝福， 符合“有質感的呆萌”的流行。

“先試後買， 不買也送”。 現場不但可以品嘗Viplus沖飲好的奶粉， 比對產品口感的不同， 還可以通過簡單的互動就得到免費的產品，

可不是小包裝的sample， 而是1kg裝的正常規格， 看來土澳人民就是豪爽。 這樣的行為讓消費者覺得這個品牌不是計較盈利和玩銷售技巧善於“忽悠”的品牌， 自然對於品牌的信任度也會增強。

筆者扒了扒Viplus的歷史， 這家乳品企業在澳洲已經有120年歷史，

位於澳大利亞維多利亞州的South Gippsland。 相對很多奶粉品牌主打嬰幼兒奶粉不同的是， Viplus的產品覆蓋新生兒到中老年人的全年齡段， 以more than just milk為口號， 強調在牛奶基礎上添加專屬營養配方。 從其品牌官方微信瞭解到， Viplus在國慶期間也有活動， 除了原有的主推產品GOLD40+以外， 孕婦奶粉M1+和哺乳期奶粉M2+， 也將參與訂購免直郵運費中， 活動到10月10日。