“坐堂專家”揭秘保健品行業內幕

保健食品的功效真的是如此神奇嗎?現在保健品行業一番欣欣向榮的景象蒙騙了很多老百姓， 不過現在的人都不傻， 當然會覺得其中事有蹊蹺;我國自古以來就有吃“補品”的傳統習慣，

現在的保健品真的能替代古時候的補品嗎?一起來看看“坐堂專家”講解的保健食品行業內幕吧。

退休后成了“坐堂專家”

60歲的王先生以前是個醫生。 2002年， 退休后的生活有些平淡， 于是在朋友的推薦下， 王先生開始接觸保健品營銷， “朋友一開始跟我說是在醫藥公司當醫學顧問， 后來才發現原來就是促銷員。 他們說有醫生背景的人在這行挺受歡迎， 也不會太累， 只要按照老板給的材料去說就行了。 ”王先生的職位在業內被稱為“專家推銷員”， 他原先的很多同行都在退休后進入了這個行業， 做得最久的已經將近20年。

最初， 王先生是在一家知名老藥店的外包專柜“坐堂”，

每天按點兒上下班， 身著白大褂， 胸前掛著醫生高級職稱的牌子， 在來往消費者的眼中， 他儼然是一名在藥店工作的大夫。 但不同于醫院的是， 柜臺是經銷商在藥店租下的攤位， 他不負責看病， 只是講解保健品相關知識并推銷產品。

“一開始推銷的是一種宣稱治療癌癥的保健品， 成分是真的， 但肯定沒療效， 可宣傳語卻吹得離譜。 ”有人來咨詢時， 王先生會順著患者的問題， 先講所患癌癥的基本常識， 然后告訴他們這藥能治的就是這種癌， “您這病吃我們的藥就對了， 專門針對這種癌， 而且是純天然的， 沒有任何副作用， 不像有些藥吃完了會有不舒服， 您可以放心吃， 不少人吃著效果好都回來買……”幾番對話下來， 治病心切的患者就掏出了錢包。

后來王先生從朋友處了解到， 這個攤位的老板其實是個司機， 根本不懂醫， 從東北批發了一批保健藥后， 便在藥店租了多個攤位零售。 當時給王先生的報酬是每月1200—1500元， 另外根據“業績”再有提成。 在這里， 王先生做了將近兩年， “總共賣過多少記不清， 算挺火的， 每天都能賣出兩三千塊錢的藥。 ”

2003年， 保健品推銷又有了新的形式——當地文化宮每季度都有一次藥品和保健品展銷。 每到這幾天， 這里幾乎成了“行業大集”。 圈內的醫生會相互通氣， 分別去給不同的產品當“咨詢顧問”。 于是每個攤位上都能見到一個講解推銷的“專家”。

把不懂醫的包裝成專家， 把懂醫的拔高成教授

入行后， 王先生才發現這行的黑暗，

“圈里流傳著一句話， ‘十個劫道的， 不如一個賣藥的’。 劫道是明目張膽的犯罪， 而賣藥的則是讓你心甘情愿地掏出錢來， 這行的欺騙性和暴利可想而知。 ”

隨著時間的推移， 他發現這里很多“專家”、“顧問”都沒有醫學背景， 有剛剛中學畢業的待業青年， 還有下崗的售貨員、工廠的會計等。 這些人經過短期培訓和包裝后， 披上白大褂就開始跟病人忽悠。 王先生就曾給某公司新招的推銷員進行醫學方面的培訓， “里面都是些沒什么文化基礎的小青年， 因為啥也不懂， 所以需要簡單地講講相關醫學知識。 ”最主要的培訓是如何推銷產品， 關鍵是教他們學會“挑人”， 老人、女性、情緒焦急低落的病人是主攻對象， 然后再見機行事套近乎推銷。